Going Global

blog azoknak, akik messzebb látnak, mint az országhatár


Sheffield a No1. helyszín a UK-ban új vállalkozás indítására

2022. április 19. 19:24 - GoingGlobal

top_25_cities_to_start_a_business_in_2022_overall_list.jpg

A startups.co.uk legfrissebb TOP25 cities felmérése szerint Sheffield a legjobb helyszín a UK-ban új vállalkozás alapításához. Az alábbi öt kategóriából Sheffield négyben is a legjobb 10-ben végzett:

  • Business support
  • Infrastructure
  • Talent
  • Wellbeing
  • Business activity

Nekem külön öröm ez az eredmény lévén én is itt lakom már jópár éve és személyesen tapasztalom a város és a régió fejlődését. Sőt nem csak Sheffield, hanem az egész közép-angliai régió (Leeds, Manchester, Liverpool) jól szerepelt.

top_25_cities_to_start_a_business_in_2022_overall.jpg

Korábban is úgy véltem, hogy ez a térség kínálja a hazai kis- és középvállalkozásoknak a legnagyobb üzleti potenciált. Ez Anglia legnagyobb gazdasági térsége amelynek közepén helyezkedik el Sheffield így innen a teljes régió könnyen elérhető.

A város két nemzetközi szinten jegyzett jelentős egyetemmel rendelkezik, mindkettő aktív szerepet tölt be a város gazdasági életében. Jelentős vállalatok központja található itt, mint például a Boeing, HSBC, de itt van az Advanced Manufacturing Centre is. A város határában van az egyik legszebb nemzeti park a Peak District és Sheffield maga is az legzöldebb város címmel büszkélkedhet.

komment

Öt terület, ahol a ukrán háború megváltoztatja a világgazdaságot

2022. március 24. 17:02 - GoingGlobal

 

lanc.jpg

Az EIU (The Economist Intelligent Unit) elemzése szerint szerint az ukrán háború az alábbi 5 területen fogja megváltoztatni a világgazdaságot

  1. Rövidülni fognak a beszállítói láncok olyan ágazatokban, mint például az autóipar és egyre erősebb lesz a nyomás a termelés "hazahozatalára".
  2. Az energia és a nyersanyag árak elszabadulása felgyorsítja az állami és a magánszféra erőfeszítéseit az élelmiszer ellátás biztosításának megteremtésére.
  3. Az orosz energiától való függőség csökkentését célzó projektek következményeként a fejlődő országok tiszta energia előállítását célzó beruházásai is több támogatást fognak kapni.
  4. Az Oroszország ellen hozott pénzügyi szankciók felgyorsítják az USA dollár alapú pénzügyi rendszerről való átmenetet egy központi banki digitális pénzre (CBDC).
  5. A geopolitikai feszültségek miatti technológiai háború (ami már az amerikai-kínai kereskedelmi háborúnak is központi eleme) felgyorsítja Oroszország leválását az internetről és további szankciók is várhatók e területen.

Az az igény, hogy a cégek a beszállítói láncaikat biztonságosabbá tegyék folyamatosan napirenden van már a Pandémia kirobbanása óta. Akkor, emlékszünk, gyárak álltak le a kieső kinai termelés miatt. Az elmúlt években meg is indult egy átrendeződési folyamat, amelynek célja a kizárólagos beszállítóktól való függetlenedés. A vállalatok próbálják beszállítóikat, termelésüket földrajzilag is diverzifikálni, illetve amit lehet visszavinni közelebbi országokba. Erről írtam egy cikket épp egy évvel ezelőtt. Ide kattintva olvasható.

Pedig akkor még ki gondolt egy háború kitörésére!? A jelenlegi helyzet nem hasonlítható sem a pandémiához, sem pedig a belorusz választásokat követő zavargásokra és az azt követő orosz katonai akcióra. Most egy újabb vasfüggöny, hidegháborús helyzet kialakulásának vagyunk szemtanúi. Az oroszok ukrajnai inváziója miatt hatalmas piacok és gyártói kapacitások vesztek el. Az üzlet nem fog megállni, de jelentős átrendeződést fogunk látni az elkövetkezendő hónapokban, években.

Véleményem szerint ez a helyzet (egy rövid ideig) jó lehetőségeket kínál a hazai cégeknek is hogy új piacokat, ügyfeleket szerezzenek maguknak. Ahogy mondják az üzlet, mint a víz, mindig megtalálja az útját.

komment

Befektetők, bizalom, politika

2022. március 08. 22:37 - GoingGlobal

 

cee_countries.jpg

A közép-kelet európai régió a 90-es évektől egyik legnépszerűbb befektetési desztináció volt az egész világon.
Kezdetben a Visegrádi négyek alkották a legvonzóbb országok szűk csoportját, később Románia, Bulgária majd a balti és a délszláv államok is e körbe kerültek.
Mintegy 15 éves, részben az FDI-ra épített növekedést tört meg a 2008-as pénzügyi válság, de a térség viszonylag hamar magára talált és a növekedés folytatódott, bár a gazdasági modellek ekkor már erősen eltérő képet mutattak.
Mindenesetre a "CEE régió", ha országonként nem is volt számottevő (kivéve talán a lengyelek), így egyben nagyon jó nevet szerzett magának üzleti körökben.

Az uniós integráció végleg segített magunk mögött hagyni a "former communist country" minősítést. Az EU tag országokat nagyjából ugyanazzal a kockázattal árazták be és egyformán megbízható partnernek tekintették. Sok esetben egy-egy befektetés helyszínének kiválasztásakor a végső döntést nüanszok döntötték el egyik, vagy másik ország javára.

Azonban az elmúlt évtizedben egyes államok kormányai markánsan különutas politikát folytattak, aminek részletezésébe nem mennék bele, mert nem tárgya írásomnak. A lényeg, hogy a befektetők korábbi igen pozitív, egységes megítélése a régióról megváltozott, mondjuk úgy, hogy árnyaltabb lett. Mégis, mivel nem voltak látványos vállalati kivonulások a külföldi tőke beáramlása folytatódott. A régió gazdasági fejlődésének következménye volt, hogy a tőlünk keletebbre lévő országok, mint például Ukrajna, Belorusz és Oroszország lettek a fő befektetési célpontok. Ott van olcsó, képzett és elegendő munkaerő és mindegyik önmagában is nagy piac.

Aztán jött az elképzelhetetlen. Beütött az ukrán-orosz válság és a kellemes langyos víz amiben úszkáltunk hirtelen forró lett. Ki kellett gyorsan mászni belőle és az sem volt mindegy hogy a medence melyik partját választjuk. Színt kellett vallanunk, hogy kiket tartunk politikai és gazdasági értelemben szövetségeseknek, akik mellett kiállunk, szolidaritást vállalunk.

A a válság kirobbanásának első napjától az összes CEE ország álláspontja egyértelmű volt, kivéve Magyarországot. Egyedül a magyar kormány próbál még most is középutas maradni. Amit talán el is fogadnának, ha nem lett volna ennek egy jó 10 éves előzménye. De volt.

A napokban voltam egy patinás londoni klub üzleti fórumán. Főleg cégvezetők, ügyvédek, befolyásos emberek, igazi angol klub hangulat. Az első ember akivel megismerkedtem már nekem is szegezte a kérdést, hogy miért áll a magyar kormány még mindig Oroszország mellett. És nem ő volt az egyetlen. Persze elmondtam mindenkinek, hogy nem úgy van ahogy látszik, de ez is megerősítette azt a rossz érzésemet, hogy a bizalom az ország iránt fogyóban van és ennek a következetlenségnek ára lesz.

Ezeket a dolgokat megjegyzik, beárazzák. Lehet, hogy nem lesz kimondva soha, de a bizalom és a kiszámíthatóság nagyon is számít. És ki tudja mikor lesz ez a nüansznyi szempont az, ami miatt nem Magyarországot a magyar partnert fog választani egy befektető.

komment

Az ukrán válságról

2022. február 24. 17:29 - GoingGlobal

Nem tudok szótlan maradni a mai nap legfontosabb történelmi eseménye kapcsán, nevezetesen, hogy Oroszország megtámadta Ukrajnát.

ukrajna.jpg

Hosszútávú gazdasági következményei beláthatatlanok. Szinte borítékolható, hogy élesedni fog a hidegháború és vissza fog térni a vasfüggöny valamilyen formában. A világ újra kettészakad.
Kevesen hitték, hogy a 21. században, Európában egy szuverén országot katonai invázió érhet.

Nem tudjuk meddig fog eszkalálódni a helyzet, de az már most biztos, hogy nem csak Oroszország, hanem az egész "Emerging Europe" régió is meg fogja érezni a válságot. Elég csak ránézni a térképre. A világ nagy részének mi még mindig az "Eastern Block" vagyunk. Az itteni üzleti kockázatot a befektetői bizalom megcsappanása mellett a gazdasági szankciók hatásai és a növekvő (orosz függő) energia árak mind-mind magasra fogják emelni.
Nagy valószínűséggel kijelenthető, hogy a befektetők nem errefelé fogják célországaikat keresni. Sőt inkább kivonják majd tőkéjüket, minthogy újabb befektetéseket eszközöljenek. A folyamat el is kezdődött.

Nem kezdődik jól ez az év sem.

 

komment

Elterjedt a távmunka - jó ez nekünk?

2022. február 21. 17:05 - GoingGlobal

Érdekes elemzést közölt néhány hónapja az Economists a Hacker News portál adatai alapján.

remote_onsite_jobs_changes.jpg


Míg 2011-ben az álláshirdetéseknek csak 11%-a említette a távmunkát (remote work), addig 2021-ben több, mint 75%. A pandémia még tovább gyorsította a változást. Az USA-ban az IT szektorban otthonról dolgozók aránya a 2020 májusi 49%-ról 2021 júliusáig 76%-ra ugrott.

A távmunka és virtuális team-ek széles körben való elfogadásával jelentősen nőtt az elérhető piac. Nem csak az IT cégek körében, hanem a hagyományosan konzervatívabb gazdasági ágazatokban is mint például az ipar, a jogi tanácsadás, pénzügyi szolgáltatások is nyitottabbá vált a távoli munkavégzéssel kapcsolatban. Olyan vállalatoknál is bevezették a távmunkát, ahol eddig mereven elutasította azt a management.

Gondolom nem kell sokat magyarázni, hogy miért fontos ez az információ a külföldi ügyfelet kereső cégek számára. Látnunk kell azt is higy sajnos azért van hátulütője is a dolognak. Nem csak az elérhető ügyfelek, hanem az szolgáltatást kínálók azaz a versenytársak száma is ugrásszerűen megnőtt. Ebből a tömegből kell tudni ügyesen kitűnni. Meg kell találni és meg kell mutatni potenciális ügyfeleinknek, hogy miben vagyunk mi a legjobbak, melyek cégünk  USP-i (Unique Selling Point) amire lehet építeni a cég Market Entry stratégiáját.

https://www.economist.com/graphic-detail/2021/08/11/for-programmers-remote-working-is-becoming-the-norm

 

komment

Mi az a Market Entry stratégia?

2022. február 15. 23:30 - GoingGlobal

magyarazat.jpg

A Market Entry stratégia az a folyamat amellyel termékünket/szolgáltatásunkat új piacra visszük. Számos szempontot kell figyelembe venni a számunkra leginkább megfelelő stratégia kiválasztásához. Itt van néhány közülük:

 

- iparág
- termék életciklusa, változása
- piacra lépés költsége
- új piaci kulturális sajátosságai
- jogszabályi környezet

A legelterjedtebb piacra lépési stratégiák az alábbiak:
- cégalapítás
- export
- licensz engedély alapú értékesítés
- franchise
- együttműködés helyi piaci szereplővel
- joint venture
- zöldmezős beruházás

komment

Niche, Niche!

2022. február 15. 23:29 - GoingGlobal

ajto_1.jpg

A niche piac, azaz a piaci rés, az ahova sikerrel beléphetünk az új piacunkon.

De ha nem találjuk meg azt a szegmenst, ahol versenyképesek tudunk lenni, akkor el se kezdjük a piacra lépést!

Tudom, ez így eléggé lehangoló. Mégis azt mondom, hogy az első a piackutatás. Lehet elcsípni egy-egy morzsát az asztal alól, de azokból nem lesz stabil üzletmenet.

Ha nincs azonosított piaci rést termékünk/szolgáltatásunk számára, akkor akármennyi is invesztálunk a marketingbe, sales tevékenységbe az nem fogja hozni a várt eredményeket. Nem egy példát tudnék mondani cégekről, akik nem mérték fel jól a külföldi piacot és nagyon sokat buktak a külföldi kalandon.
A jó pozíció a hazai piacon nem jelenti automatikusan, hogy külföldön is versenyképesek leszünk.

Mindenképpen végeztessünk a piacot, helyi szokásokat jól ismerő tanácsadóval pontos piackutatást, versenytárs elemzést amiből kiderül, hogy tényleg van-e piac számunkra.

komment
süti beállítások módosítása