A startups.co.uk legfrissebb TOP25 cities felmérése szerint Sheffield a legjobb helyszín a UK-ban új vállalkozás alapításához. Az alábbi öt kategóriából Sheffield négyben is a legjobb 10-ben végzett:

• Business support
• Infrastructure
• Talent
• Wellbeing
• Business activity

Nekem külön öröm ez az eredmény lévén én is itt lakom már jópár éve és személyesen tapasztalom a város és a régió fejlődését. Sőt nem csak Sheffield, hanem az egész közép-angliai régió (Leeds, Manchester, Liverpool) jól szerepelt.

Korábban is úgy véltem, hogy ez a térség kínálja a hazai kis- és középvállalkozásoknak a legnagyobb üzleti potenciált. Ez Anglia legnagyobb gazdasági térsége amelynek közepén helyezkedik el Sheffield így innen a teljes régió könnyen elérhető.

A város két nemzetközi szinten jegyzett jelentős egyetemmel rendelkezik, mindkettő aktív szerepet tölt be a város gazdasági életében. Jelentős vállalatok központja található itt, mint például a Boeing, HSBC, de itt van az Advanced Manufacturing Centre is. A város határában van az egyik legszebb nemzeti park a Peak District és Sheffield maga is az legzöldebb város címmel büszkélkedhet.

Nem tudok szótlan maradni a mai nap legfontosabb történelmi eseménye kapcsán, nevezetesen, hogy Oroszország megtámadta Ukrajnát.

Hosszútávú gazdasági következményei beláthatatlanok. Szinte borítékolható, hogy élesedni fog a hidegháború és vissza fog térni a vasfüggöny valamilyen formában. A világ újra kettészakad.
Kevesen hitték, hogy a 21. században, Európában egy szuverén országot katonai invázió érhet.

Nem tudjuk meddig fog eszkalálódni a helyzet, de az már most biztos, hogy nem csak Oroszország, hanem az egész "Emerging Europe" régió is meg fogja érezni a válságot. Elég csak ránézni a térképre. A világ nagy részének mi még mindig az "Eastern Block" vagyunk. Az itteni üzleti kockázatot a befektetői bizalom megcsappanása mellett a gazdasági szankciók hatásai és a növekvő (orosz függő) energia árak mind-mind magasra fogják emelni.
Nagy valószínűséggel kijelenthető, hogy a befektetők nem errefelé fogják célországaikat keresni. Sőt inkább kivonják majd tőkéjüket, minthogy újabb befektetéseket eszközöljenek. A folyamat el is kezdődött.

Nem kezdődik jól ez az év sem.

A legtöbbet egymástól, egymás tapasztalataiból tanulhatunk.

Ajánlom olvasásra a 365 üzleti történet két kötetét.

http://boomonline.hu/uzleti_tortenet/alkotni-jo

 365 magyar cégvezető, menedzser, vállalkozó egy-egy üzleti sztorija egy könyvben! És nem is akármilyen történetek! Élet írta fordulatos életutak, jó és rossz vezetői döntések.

Nagy megtiszteltés volt számomra, amikor a szerkesztők megkerestek, hogy egy legyek az egyik a 365-ből.

Azért is jólesett, mert bár vezettem nagy szervezetet, én nem építettem milliárdos vállalat birodalmat. Viszont bárhol voltam építettem, új dolgokat alkottam. Ez motivál. Kiváló emberekkel kerültem egy kötetbe. :)

A Market Entry stratégia az a folyamat amellyel termékünket/szolgáltatásunkat új piacra visszük. Számos szempontot kell figyelembe venni a számunkra leginkább megfelelő stratégia kiválasztásához. Itt van néhány közülük:

- iparág
- termék életciklusa, változása
- piacra lépés költsége
- új piaci kulturális sajátosságai
- jogszabályi környezet

A legelterjedtebb piacra lépési stratégiák az alábbiak:
- cégalapítás
- export
- licensz engedély alapú értékesítés
- franchise
- együttműködés helyi piaci szereplővel
- joint venture
- zöldmezős beruházás

A niche piac, azaz a piaci rés, az ahova sikerrel beléphetünk az új piacunkon.

De ha nem találjuk meg azt a szegmenst, ahol versenyképesek tudunk lenni, akkor el se kezdjük a piacra lépést!

Tudom, ez így eléggé lehangoló. Mégis azt mondom, hogy az első a piackutatás. Lehet elcsípni egy-egy morzsát az asztal alól, de azokból nem lesz stabil üzletmenet.

Ha nincs azonosított piaci rést termékünk/szolgáltatásunk számára, akkor akármennyi is invesztálunk a marketingbe, sales tevékenységbe az nem fogja hozni a várt eredményeket. Nem egy példát tudnék mondani cégekről, akik nem mérték fel jól a külföldi piacot és nagyon sokat buktak a külföldi kalandon.
A jó pozíció a hazai piacon nem jelenti automatikusan, hogy külföldön is versenyképesek leszünk.

Mindenképpen végeztessünk a piacot, helyi szokásokat jól ismerő tanácsadóval pontos piackutatást, versenytárs elemzést amiből kiderül, hogy tényleg van-e piac számunkra.

Ezt a blogot azért hoztam létre, hogy tapasztalataimat megosztva segítsek azoknak a vállalkozásoknak, akik külföldi terjeszkedésben gondolkodnak. Azoknak is akik még csak tervezik és azoknak is akik már belevágtak.

Sok évet töltöttem külföldön, több országban is dolgoztam, volt módom megismerni üzleti kultúrájukat. Mindenütt kerestem a kapcsolatot magyarokkal és főleg a magyar alapítású cégekkel. Azóta eltelt több, mint 20 esztendő, volt rendszerváltás, lett EU tagság, megnyílt a világ nekünk is.

A magyar cégek, mindezek ellenére, mintha még most is a vasfüggöny lenne körülöttünk, mégsem fordultak olyan arányban a külpiacok felé, mint a régió más országainak vállalkozásai. Szeretném, ha ez változna. Szeretnék segíteni azoknak a cégvezetőknek, szakembereknek, akik érzik szükségességét, hogy megméressék magukat a nemzetközi piacokon és tenni is szeretnének azért, hogy eredményesek tudjanak lenni.

Bátorítok mindenkit, hogy szóljon hozzá a témákhoz, mondja el véleményét, kérdezzen bátran.